原創  Steve  頤寶華埠

一、咬定青山不放鬆

一年360天燈火通明不打烊

感恩節後不久，我有幸收到黃宏郎先生發來的電子邀請函，參加12月10日11：30-1：30 DIAMTS（底特律國際先進位造技術展）舉辦的聖誕聯歡。

DIAMTS是由臺灣宏健國際創立的展會，位於繁忙的底特律國際機場物流中心，展館3萬多平方英尺，以汽車零部件及相關製造設備展銷為主，因一年360天開館並實行一站式服務而享譽車城。

黃宏郎是宏健國際和DIAMTS董事長，在美國創辦一個永不打烊的展會，是其一生的追求與夢想。

上世紀七八十年代，臺灣經濟騰飛，製造業一片繁榮，已投身機械鍛造産品行銷的黃宏郎便將目光投向了大洋彼岸的美國市場。 他像許多臺灣貿易前輩一樣，拎著隻皮箱走歐美，餐風宿雨，行銷臺灣產品，參加各地會展。 會展的特點是展廳大，展期短，收效往往不如人意。 如芝加哥IMTS（國際製造技術展覽會），展場之大，七天走不完;歐美日本等設備大廠盤據入口處，以大面積且精彩的動態表演吸引了百分之八十的人潮，而臺灣廠商，因為位數攤少而小且知名度不夠，常被主辦單位安排在不起眼角落，情何以堪！

也就在那時，黃宏郎暗下決心，要創辦一個獨步天下的展會，她屬於臺灣，屬於大中華，也屬於世界。

2008年，他小試鋒芒，走出了實現自己夢想的第一步。

那一年宏健國際在世界車城底特律建立了”宏健國際底特律汽車沙龍”（DIAS），志在使其成為臺灣及整個大中華地區的汽車廠商進入北美汽車及零部件市場的橋頭堡。 其時，”兩房事件”後，美國正陷入經濟危機，底特律的汽車工業哀鴻一片。 同時，似乎全世界商人都把目光與資金投向了”風景這邊獨好”的中國大陸。 許多人對黃宏郎此舉不解，為什麼不去大陸淘金？ 但黃董認為，中國大陸市場雖大，只能得一時之利;美國才是臺灣製造業長久可靠的最大市場。 底特律是汽車城，美國三大汽車廠全在這裡，本田、日產和韓國現代的研發中心也都在這裡。 他當年來美國推銷產品，第一站就是底特律。 目前雖處低潮，但必有東山再起之時。 DIAS開館當年，大中華地區有近百家廠商參展入駐，為經濟低迷的底特律注入了活力。 DIAS也受到當地各級政府及美國商務部的贊許與嘉獎！

2012年，美國汽車工業開始調整轉型，向新能源、低碳排、智能汽車發展，同時也對汽車零部件、鍛造製造產品提出了更高的要求。 審時度勢，黃宏郎將DIAS底特律國際汽車沙龍調整為DIAMTS底特律國際先進製造技術展，並為接下來的突破足足準備了7年之久！

DIAMTS開幕典禮，黄宏郎董事长（台上右）致词，翻译魏健博士（左）

2019年4月12日，就在全球最大的北美國際車展（NAIAS）宣佈從每年冬季改為每年夏季舉辦時，車城底特律誕生了一顆新型的會展明珠——DIAMTS（底特律國際先進位造技術展會）

然而不到一年，新冠爆發，全球幾乎停擺，這無疑對人氣聚集的會展業務影響巨深。

二、春江水暖鴨先知

DIAMTS喜樂溫馨的聖誕聯歡

底特律國際先進製造技術展示中心（DIAMTS）位於底特律機場中心

12月10日上午，當我驅車個把小時來到位於底特律國際機場物流中心的底特律國際先進位造技術展會時，卻感受不到落寞凋敝。

3萬多平方英尺的底特律國際先進位造技術展示中心（DIAMTS）坐落在底特律國際機場物流中心

這天恰逢入冬以來難得的太陽天，其時紅日當頂，將碩大的DIAMTS標識照耀得格外醒目。

接待我的是展會經理Kirth先生，高挑個頭，紅撲撲臉龐，說話做事幹練俐落且十分熱情。

祥和溫馨的聯歡會場

幾個員工還在佈置會場。 舞臺左邊矗立著燈光閃爍的聖誕樹，右邊擺放著平安夜耶穌誕生馬槽的模型，前方是烈火熊熊的壁爐投影。 整個會場顯得祥和而溫馨。

來賓簽到

Kirth說，黃宏郎董事長因疫情問題未能赴美，特別叮囑一定讓參會客人們吃好玩好開心快樂！ 他帶領我和一些陸續而至的客人參觀了展會大廳。

巨大的展廳擺放著各種巨大的機械設備，甚至陳列著最新出廠的整車;各類汽車零部件分區隔塊分別陳列，井然有序。

Kirth告訴我們，這一兩年，雖然疫情洶洶，影響了參觀購物的客戶，但DIAMTS遵守建館承諾，從未打烊一天。 現在疫苗普及，疫情已得到有效控制，生活生產基本恢復正常，DIAMTS的業務也開始活躍起來。 明年公司還準備拓展另一個展廳。

採購商們在洽談業務

這讓我堅信，作為基督徒的黃宏郎董事長舉辦聖誕聯歡會的目的，一是感恩神的保守眷顧，二是感恩當地社區、客戶和朋友們，在疫情洶洶的艱難時刻，對DIAMTS的支持與關愛。

餐廚車停在展會門口，菜品豐富，任由選用

歡樂聚餐

餐廳內各種甜點咖啡飲料應有盡有。 為了滿足客人用餐，DIAMTS請來了移動餐館—— 一輛貨櫃車般大小的廚房餐車停放在展會門口，大廚在車內忙碌，各式佳餚任由客人們選用。

著名脫口秀演員 Byron Trimble 先生

聯歡會的高潮是密西根著名脫口秀演員 Byron Trimble 先生的表演。

更讓人興奮的是，展廳內還開闢了遊樂場，設置了射箭，投籃，打高爾夫，丟沙包等遊戲競賽。 勝者可以獲得星巴克、Target、Subway、小凱撒披薩之類的每張價值15美元的獎券。

人逢喜事，手氣也特別好，我一箭中靶，二桿進洞，丟沙包三擲二中。 贏得三種獎卷！

我想，這完全可以作為DIAMTS展廳中的常設專案，客人們到此參觀遊覽購物談業務外，還可以開心娛樂遊戲一把！

難怪參會者都豎起了大拇指！

三、獨步天下開先河

    DIAMTS的魅力所在

為什麼把DIAMTS創辦在底特律呢？ 黃宏郎董事長歸納如下：

◆美國汽車城，且為美國汽車及航太能源工業中心，汽車智能化研發中心。

◆美國三大汽車廠（GM、FORD和FCA）總部、研發中心及採購中心皆座落于大底特律區。

◆日本豐田、日產研發中心及採購中心也位於大底特律區。

◆以底特律為中心500哩為半徑的範圍內，涵蓋美國80%的製造業。

◆有來自世界各地、超過330家輿汽車相關的研發中心。

◆是全世界最大的汽車OEM市場。

但黃董對傳統展會這種推銷模式保有自己的看法。 他憑藉幾十年的行銷經驗總結道：通常展覽三五天一個檔期就結束，因故不能來參觀的就錯過了，錯過的人只能到網站流覽或等明年。 而參展廠商，展覽結束後漂亮的裝潢及展架無法回收，因此就地報廢或要找儲存倉庫擺一年到明年再拿出來。 展會展會，布展拆展累累累，熱鬧幾天說再會。 普天之下的大小展會，莫不如此。

DIAMTS對這種大拜拜式的展會說不！

2019年4月12日 美國福特汽車資深採購商Heather 周（左二）聽黃董（前排右一）介紹工具機

黃宏郎董事長在DIAMTS開館新聞發布會上介紹其特色如下：

一場永不打烊的創新且成長型的展覽，將傳統展覽的缺點降到最低，把效果發揮到最大，幫助廠商降低參展成本並提高參展效果

買家一下飛機即到展場，無需車馬勞頓

展場工作人員將代為協助接待參觀採購客戶

最具經濟和長尾效益的市場推廣工具

產品和參展類別多元化，聚集成市，具有一站式採購的便利性

既是樣品展示中心，又是行銷據點，也是倉儲之所，多功能，高效益，物流快捷便利

隨時進駐，立即參展

DIAMTS 資料陳列庫。 來底特律的採購商，一下飛機，幾分鐘到DIAMTS，想要的汽車零部件、製造設備和相關的資訊這裡應有盡有。

新冠大流行正逐步受到控制，並終將成為過去;美國汽車業強勁發展，並向新能源、智慧化轉型;DIAMTS 在世界最大的市場、在人潮川流不息的國際機場物流中心，猶如一顆璀璨的明珠，一年360天熠熠生輝！